各位同仁：
大家好！
首先，我谨代表亚美集团，向在座各位
及全体亚美人，对大家一年来付出的辛勤劳动，表示由衷地感谢！
2016
，是“创业创新”的一年，是正能量的一年，在大家的共同努力下，全集团已基本实
现了信息化的平台管理，实现了实体经济与虚拟经济的结合，全集团业绩稳步提升，部分产业营收规模翻番，三家下属产业挂牌上市，全面实现了上
一个五年规划的战略目标。
2016
年，在世界经济复苏乏力，国内经济持续低迷的形势下，集团产业捷报频传。尤其是在资本市场
上，元月年年卡在香港主板上市、六月酷武股份在新三板挂牌、十二月太辰光在深交所挂牌上市，集团产业在资本市场“连中三元”，为
亚美集团成立二十周年献上了一份厚礼。
去年年会的主题是“创业创新，开放
共赢”。要求集团和各产业从“事业共享的企业机制”和“开放共赢的商业模式”两个方面进行创新，以激发企业活力
，促进企业持续发展。
过去的一年，爱施德在传统业务上，面临
产品溢价周期缩短，毛利空间下降，劳动力成本攀升，店租负担加重，厂商诉求增多，市场竞争日趋激烈等诸多挑战，通过不断深化改革，聚焦目标
，降低成本，提高效率，仍然实现了利润提升。在新业务上，以智能终端为基础，
+
金融、
+
互联网、
+
服务，推进“产融结合”。通
过商业模式和共享机制的创新，“
U
友金服”创业当年，超预期实现经营
规模和净利润；转售业务已实现了单月盈利；“由你购”摒弃了“烧钱模式”，构建了各产业
C
端用户的统一服务平台，实现了用户规模的增长。去年，爱施德的各项事业有了长足的进步和良好的开端，并荣获“中国企业
500
强”第
270
位，“《财富》中国
500
强”第
123
位。
亚美油茶种植事业，开展了林地资源清
查工作，为林地精细化管理打下了良好基础，探索了鲜果剥壳、烘干的新工艺，为茶籽保质保鲜和初加工积累了经验。科研事业，在高端原香油、无
色油、日化用品、保健品和药用植物原料等研发利用上获得了诸多成果，为申请专利、制定行业标准和国家标准，确立行业领先地位奠定了良好基础
。按照全自动、全封闭、无污染的药品级生产标准，启动了油茶科技园建设，为申报“国家油茶基础技术研究中心”、“国家油茶
工程研究中心”、“国家级技术中心”、“国家级重点实验室”、“世界粮油组织产业典范”，和创建
“中国油茶博物馆”、“中国油茶博览园”进行了布局。初步确立了以京东、
1
号店等电
商平台为用户入口，以“由你购”为核心的线上销售、会员服务平台。以“柴桑庄园”为载体，以“多种经营”为
内容，进行了“合伙人机制”创新，探索出了在种植基地以短养长、种养结合的生态循环模式。
酷武股份有效的进行了企业改制，推行了
“合伙人制度”，如期在新三板挂牌上市。
B2B
业务稳中有升，
B2C
电商物流呈现良好的增长态势。“物流
+
云仓宝”模式实现了电商物流
ERP
在亿康姆斯公司美国本部全面上线，并引入该公司在华的全部电商物流业务。通过强化运营，有效降
低了成本，营收规模和盈利水平明显提高。
亚美地产在行业形势和政策多变的情况下，充分依托集团资源，调整内部组织结
构，创新工作机制，强化运营能力，积极消化遗留问题；昆山区域通过项目精准布局、客户精准定位、产品精准营销，实现了销售收入大幅增长，
盈利创历史新高。
太辰光始终坚持以高技术为方向、高品质产品为定位，聚焦光器件和光纤传感系列
产品的研究、开发和生产。去年，太辰光在荣获深圳市
“
科技进步奖
”
的同时，自主研发的光纤光栅线路追踪器（
FBG ID Reflector
）获得美国专利授权；
与中国电力科学院，共同编制的《变电设备光纤温度在线监测装备技术规范》已批准为国家标准；位于坪山新区的园区建设主体工程已基本竣工，将
于今年投产运营；自公司成立以来，太辰光一直保持着产品的高附加值、高利润回报，是行业的领导者。在
IPO
程序中，集团会同太辰光不遗余力，从财务审计到法律事务，从材料组织到申报审批，调动多方资源，全力推动了公司在深交所成功
挂牌上市。
年年卡自元月在香港主板上市以来，在巩固银行话费充值提供商主导地位的同时，
已完成与
QQ
的上线充值运营，实施了与微信的技术对接、产品测试，全面开启了与
BAT
、
360
、京东、小米等互联网企业的深度合作；拓展了与中移国际“无忧行”
境外流量业务对接；“倍棒”系列产品中的“收单业务”、“会员管理”一经上线，便得到用户的广泛好评，市场
、产品和服务都得到了全面提升。
聚华辉去年
300
多家卖场全部实现了“终端
合伙人
”
模式
，企业经营效益、合伙人收入都得到了明显提高；通过与店商互联、掌合天下、中山惠民、阿里零售通、京东新通路
等公司的合作，实现了对珠三角士多店的全面覆盖；以“由你购”为基础，与天猫、京东、苏宁易购、唯品会等电商平台形成全面合作，
培育了企业的电商运营能力。通过线上拓展、线下创新，实现了业务规模和用户沉淀的双提升。
中国油气控股去年是获得
ODP
批文，进行全面大开发
的第一年。随着“三交项目”的正式启动，引进大型国际投资
机构投入了
1.3
亿美元，进行新一轮资源收购、产业并购和全球布局；在集团的推动
下，完善了财务管理制度，细化了运营节奏，经营效益得到提升。
去年，集团强化了本部周例会、产业经营月例会，贴近市场，下沉一线，深入了解
企业经营动态，及时化解经营中存在的问题和困难，实现了产业运营与集团战略同频共振和步调一致。随着管理的深入，集团财务、法务、行政外联
等部门为产业的经营管理、资本运作、法务支持、资源整合、荣誉争取、牌照申请等方面提供了大力支持，集团平台化的协同服务能力得到体现。
2016
年，是充满正能量的一年。在集团产业健康持续发展的同时，涌现了许多优秀集体和先进个人。
据我了解，在年度评优时，许多获评对象一再表示“我做得还不够好，还需努力”，“我还有差距”等等。我认为，这不是简
单的谦虚和礼让，这是追求更高、更好的宝贵精神品质。
榜样的力量是无穷的！近年来，像刘红花
、周韶军、郭靖、赵松等一批“正能量”获奖者，他们肩负荣誉，不忘初心，始终保持创业者的奋斗姿态，将个人价值与企业价值紧紧联
系在一起。亚美希望并需要有更多的管理干部、员工，像他们一样，充满正能量。
“同梦想”，是指思想统一、
目标统一、追求统一、行动统一，是我们同心同德、上下同欲，而形成的“上下同欲者胜”的企业意志，这种意志是持续发展、基业长青
的企业基础。
“口碑至上”，口碑是最大的
资本，也是无形的资产。“金杯、银杯不如口碑，金奖、银奖不如褒奖”。“口碑至上”就是期望我们做人、做事、做企业、
做产品，都要追求高于契约精神的社会认同，是亚美持续发展、追求百年梦想的社会基础。
“乐分享”，是以企业为载体
，打造实现个人价值、组织价值、客户价值和社会价值的共享平台。我们不仅要乐于分享，还要善于分享；不仅要财富分享，还要事业分享；不仅在
企业内部分享，还要与社会分享。分享是亚美“聚才兴业，共享成功”的文化基因，必须随着企业的进步和社会的发展，不断完善和丰
富。
“共话百年”，纵观全球百年
长寿企业，他们的共同特点就是：世世代代被客户认同！客户认同他们用力用心的工匠精神，认同他们任劳任怨的敬业精神，认同他们视口碑至上为
生命。正是这种同心同德、世代相传的文化追求和价值主张所凝聚的正能量，让这些长寿企业基业长青、生生不息。亚美人要以此为榜样，打造一
支充满正能量的干部员工队伍，实现亚美的百年梦想。
去年
10
月，在集团二十周年纪念大会上，我们共同回顾了过去，展望了未来，并在会议中初步确立了亚美集团未来五年的发展目标
——“打造
3-
5
家国内乃至国际行业领先的企业，形成至
少
2
个以上的支柱产业。”
千里之行，始于足下。
2017
年是集团第五个五年规划的开局之年，我们必须开好局，起好步。
2017
年将是爱施德谋篇攻坚的关键之年。爱施德
2017
年工作报
告明确了：“聚焦为客户创造价值，实现可持续规模发展”为客户创造价值，就是成就公司成就大家。新的一年将会面临更为激烈的行业
竞争，产业上下游的博弈加剧，渠道商的毛利空间将进一步被挤压，产业发展还存在着诸多的不确定性，业务创新、模式创新、机制创新势在必行。
要在去年推进企业转型升级的基础上，强
化和提升智能硬件（手机、智能终端、穿戴设备及相关配件等）、应用分发（手游、充值、视频及视频广告等）、通信服务（虚商）、金融服务等的
推广、销售与协同能力，并实现
B2B2C
线上线下一体化。同时，整合集团各
产业的产品和服务，构建全网统一的用户画像、打标签等大数据运营平台，并实现大数据的运营和应用能力；通过资本拉动和业务模式创新，实现渠
道整合，构建新分销和新零售体系，进一步强化获取上游产品资源的能力，强化我们对上下游客户的价值；努力获取相关金融牌照，为产业升级、产
融结合谋篇布局。
改革已进入深水区，爱施德要在去年探索
业务创新、机制创新的基础上，分公司要如期推进“省包模式下的合伙人机制”和酷动门店的“终端合伙人机制”，激发企业
活力，挖掘产业潜力。
2017
年创新型业务要有新的突破。
u
友互联
，
语音收入的下降已是趋势，今年要在收支差为正的条件下，拓宽渠道，发展用户，积累用户，要在用户的身上寻找价值和突破口，以技术和效率的
“双领先”，实现收入结构的调整和盈利，成为最具价值的虚拟运营商。
“
u
友金服”
要培养具有管理、营销、风控等专业能力的队伍，提高专业化
水平；要在大宗商品、跨境电商等供应链金融上寻找更多的机会点和实现业务提升，不断扩大营收规模和利润水平。
“由你购”
要强化供应链能力，拓展
SKU
品类，聚焦客户服务，提升客户的体验感
，继续做大和沉淀用户规模。
彩梦科技
，要从激活员工保持创业者状态切入，深化改革，充分
挖掘员工潜能，在原有业务基础上创新产品，提升规模和盈利能力，成为爱施德体系内重要的应用分发渠道。
酷武股份
2017
年要进一步扩大客户资源、优化客户结构，提升经营规模、提高盈利能力。要专注于某一细分市场，深耕于某一品类的物流服务，让
物流服务产品化，让产品服务品牌化，积累行业口碑，形成核心竞争力。“云仓宝”的核心价值在于用户入口和用户粘性。以美国亿康姆
斯的合作为例，既要关注“云仓宝”
ERP
在海外的使用效果和用户体验，更要关注
客户在华业务的引入，并以此为样板，做好在海外市场的软件推广和业务引进。要将“云仓宝”打造成酷武股份又一新的竞争力，力争早
日跻身创新层或实现转板。
亚美油茶
2017
年要完成产业区一体化的建设，其闭环在园区，关键在营销。种植事业要实行
全员绩效，建立效益核算激励体系。实现油茶增产与保收，完善鲜果烘干加工工艺，稳健推进多种经营。科研事业要丰富和转化科研成果，强化知识
产权的申报和保护；研发具有市场号召力的产品，助力流通环节的市场拓展。加工园区要完成一期工程建设，确保如期投入运营；中试车间要进行试
生产，并高标准制定生产规程和质量标准。营销事业要深入市场调研，分析客户需求和体验，引导种植、科研和加工等上游环节，优化品种、提升工
艺、完善产品、改进服务，实现产业协同一致的市场能力；要拓宽营销渠道，强化客户管理，与所有客户实现同一平台上的信息化、智能化交互，提
高客户体验感，并对客户进行
用户画像、打
标签等，以实现
大数据的运营和应用能力。要在
“柴桑庄园”模式的基础上，探索其他事业板块的“合伙人制度”。
亚美地
产
2
017
年要
通过
整合资源，创新机制，捕捉产
业发展的新机遇。继续寻找可开发建设的项目用地或项目合作，形成更趋合理的项目布局，增强企业发展的后劲；通过项目跟投的方式建立
“
合伙人制度
”
，
激发企业活
力。
要限期解决好遗留问题，进一步做好昆山区域项目的开发、建设
和销售，继续保持良好态势，力争创造更好的业绩。
集团本部继续强化集团本部周例会、产业经营月例会制度，贴近市场，下沉
一线，深入了解企业经营动态，坚持以数据为依据，寻找差异
，发现问题，解决问题，为企业创造价值。
以
“
职能专业化，服务个性化
”
为要求，从个体专业能力培养和服务水平提高着手，通过合理分工、职责轮换
等方式，将个人能力转变为部门能力，通过流程设计、任务驱动等方式，将部门能力转化成服务产业的系统能力，进而构成和提升集团平台化的管理
和服务能力。
以
“
职能专业化，服务个性化
”
无论是脚踏实地地完成
”
2017”
年的经营指标还是坚持不懈的追求亚美的百年梦想，关键是队伍建设。
”
干部队伍建设是神
州通追求“百年梦想”的根本保障。我们将采取以内生方式为主的混合式人才开发模式。
一是通过
360
测评全方位考察管理干部的德、能、勤、
绩、廉，建立管理干部谈心交流制度，充分了解干部的思想动态和工作潜能，快速甄别人才，精准选拔正能量人才。
”
二是通过企业创业机制和分享机制，选拔和吸引能
独当一面的内、外部领军人才和稀缺人才；三是抓好校园招聘，以事业匹配度为标准，着力引入大学应届毕业生；坚持和完善“
”
139
”
”大学生培养制度，在培养中使用，在使用中培养
，让他们成长为关键环节、重要岗位的价值创造者和管理者，
从而培养和打造一支充满正能量的干部队
伍。
各位同仁！过去的
20
年已成为了历史，无论她曾经有多么绚丽辉煌，那已成为了我们的昨天。
2017
年将是亚美集团又一新的历史起点，在这一新的历史起点上，我们将朝着“百年梦想”迈出坚实的第一步。希望大家在新的一年里，同怀梦想，追求口碑至上，以乐于分享的情怀，一起创造属于亚美人的未
来！
在
2017
新春佳节即将到来之际，我谨代表亚美集团，向在座的各位同仁拜个早年，对大家一年来付出的辛勤劳动表示由衷地感谢！并通过
你们向广大员工家属致以新春的祝福，祝福大家：家庭幸福、身体健康，万事胜意！
谢谢大家！
